搅拌站机械销量下滑需加大产品提升稳重求胜

“客户不还款，每天玩着猫捉老鼠的游戏;生产企业的销售压力让我们和地板的距离只有0.001mm;经济不景气行业诈骗时有发生。”这是一位代理商给混凝土机械工程机械网记者反馈的市场状况。代理商就像“肉夹馍”这个词中的“馍”两边都很硬，生存空间越来越小。

2012年工程机械代理商处境尴尬

山东某品牌代理商告诉记者“我原本是生产厂家的员工，2010年看到工程机械代理商巨大的盈利空间从而转行，谁知道刚加入代理商阵营中还不满两年，就遇到的今年这种状况。”经济环境不景气，工程机械行业“高手百出”，各种诈骗，各种逃避企业追踪。往年不常见的工程机械骗购案对2012年工程机械行业而言已经不是新鲜事。“拆除挖掘机定位系统”“给挖掘机更换颜色更换品牌”“藏匿已购产品”都成为了拖款客户对付代理商的“高招”。一线业务员这样告诉记者“就是过去讲诚信有家底的大客户也要有防备，经济形势不好，我们不可能对他们的还款能力有十足的把握，销售业务是越来越难干了!”代理商的困难之处不单在“刁蛮客户”，现金流越来越紧张也成为他们大的心病。今年行业人士愿把代理商称作工程机械行业“套的牢的人”。为什么呢?据混凝土机械工程机械网记者了解，迫于生产厂家的销售压力，很多代理商选择自己出钱买产品填补任务空缺，这原本是往年完成任务的好办法，因为每年销售旺季到来代理商总有办法将库存的产品销售出去，这样一来代理商不但完成了生产企业的销售任务而且还可得到更多回报。然而，今年这招却失灵了，代理商们将产品收购等待旺季到来，但他们遇到的却是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到现在所谓旺季依然没来…往年所谓的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。经过了上六个月的积累，代理商们可谓“吃饱了，喝足了”，大量现金流都转变成了库存。四川某代理商告诉混凝土机械工程机械网记者“我们也考虑过退出这个行业，但是上千万的身家全压在产品上了，我们还能往哪里跑?做好是我们一的出路。”代理商们目前孤注一掷，但是行业洗牌注定不可避免，谁能坚持到后谁就是赢家。

当然代理商并不是必死无疑，在现在这种环境下代理商们还有主动权。要取得生存当然要开源节流。人员做些调整，经营模式做调整，向主机厂家学习练习内功是必要的。但是，代理商们为何会如此被动，我们不禁反思?代理商主要盈利来源是产品销售，盈利品种过于单一恐怕是主要原因。其实在代理商手中一直握有一张“王牌”，而这张王牌却鲜被重视。工程机械产品的售后服务一直都在代理商的手中执行。据不完全统计，截止到2011年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台。其中液压挖掘机121.2万～131.3万台，73.5kW(100hp)以上推土机7.7万～8.3万台，装载机151.4万～164.1万台，平地机2.8万～3.0万台，摊铺机1.9万～2.1万台，压路机11.8万～12.8万台，轮式起重机21.1万～22.9万台，塔式起重机26.7万～28.9万台，叉车130.2万～141.1万台，商品混凝土搅拌输送车16.5万～17.9万台，商品混凝土臂架式泵车4.0万～4.3万台，商品混凝土泵5.9万～6.4万台，商品混凝土商砼站3.2万～3.5万套。如此大的工程机械产品保有量，超出三包期的工程机械产品维修服务无疑是走出市场困境的一条明路。除此之外，工程机械产品购买后保险服务、上牌服务，二手工程机械产品的扭转出售可否尝试进一步细致化。如果通过服务获得的盈利能够占到代理商收入总和的30%，代理商今年恐怕不会如此尴尬。于此同时，在市场不景气的情况下，顶住销售压力，减少呆账死账的出现，理性经营也许是度过难关的好方式。

稳重求胜，把什么“创新销售”“0首付促销”“价格战”都当做浮云吧，今年也许流行词应该是“理性回归”“销售回归”“客户需求回归”。节省能够节省的资源，不做无谓的资源浪费，将服务做细、将产品做好、将品牌做硬，或许是包括代理商在内的所有工程机械从业者应该思考的问题。

混凝土搅拌设备相关问答

问题：JS750混凝土搅拌机配套减速机使用何种润滑油？

答案：JS750混凝土搅拌机配套使用的减速机，均需采用专用的变速箱专用油，俗称就是齿轮油，价格不高，更换非常的方便。

问题：每小时生产80方左右混凝土要多大搅拌站？90站吗？

答案：这个产量要求的混凝土，一条HZS120型混凝土搅拌站完全能满足生产的要求。或者选择建两条小一个型号的搅拌站。

问题：建个混凝土50站要多少钱？一般配置的

答案：一套标准的HZS50型混凝土搅拌站，价格在26万元左右。一套简易的50站，费用在11万上下。这个要根据每个用户的实际情况，具体的设备配置来确定。这仅仅是搅拌设备的投入，不包括搅拌站其他配套设备的投入。

问题：混凝土75站主机什么结构？一般是什么结构的比较多？

答案：HZS75型混凝土搅拌站，主机大多采用的强制双卧轴搅拌机，也有部分采用立式单轴搅拌机的。

问题：建一个HZS120混凝土搅拌站多少钱？包涵什么投入？

答案：建设一套标准的HZS120型混凝土搅拌站，搅拌设备的投资费用在95万元左右，这仅仅是搅拌设备的投入，不包括搅拌站其他配套设备的投入。

问题：生产混凝土需要哪些原料？大约有几种？

答案：原材料简单的讲，主要有，水，水泥，粉煤灰，石粉，外加剂，河沙，机制砂，碎石等。

问题：混凝土75站报价单？

答案：国内生产混凝土搅拌站设备的厂家比较多，比较专一的如三一重工，中联重科，郑州方泰，恒源公司，山东方圆集团等等厂家，价格也有很大的差异。

问题：HZS120型混凝土搅拌站需要多大的变压器才能满足日常生产的需求？

答案：一条HZS120搅拌站生产线，除了搅拌设备用电，加上其他的耗电设备，建议客户所建变压器，不低于250KW.

问题：双卧轴强制性混凝土搅拌机卷扬减速器嗓声异常是什么原因产生的?怎样进行排除?

答案：圆锥滚子轴承损坏，更换轴承就可以了。

问题：买个小型混凝土搅拌机要多少钱？大致价格区间就可以

答案：常用的小型混凝土搅拌机主要有JZC350.JZC500等型号，这类设备价格低，适用范围广，价格从一万元到三万元不等。