搅拌站机械行业需重新洗牌加大市场管控

2012年工程机械行业低迷，而处于中间环节的代理商却成了大的受苦人群，面对客户拖款与生产企业销售任务的双重压力，代理商将何去何从？

“客户不还款，每天玩着猫捉老鼠的游戏;生产企业的销售压力让我们和地板的距离只有0.001mm;经济不景气行业诈骗时有发生。”这是一位代理商给混凝土机械工程机械网记者反馈的市场状况。代理商就像“肉夹馍”这个词中的“馍”两边都很硬，生存空间越来越小。

2012年工程机械代理商处境尴尬

山东某品牌代理商告诉记者“我原本是生产厂家的员工，2010年看到工程机械代理商巨大的盈利空间从而转行，谁知道刚加入代理商阵营中还不满两年，就遇到的今年这种状况。”经济环境不景气，工程机械行业“高手百出”，各种诈骗，各种逃避企业追踪。往年不常见的工程机械骗购案对2012年工程机械行业而言已经不是新鲜事。“拆除挖掘机定位系统”“给挖掘机更换颜色更换品牌”“藏匿已购产品”都成为了拖款客户对付代理商的“高招”。一线业务员这样告诉记者“就是过去讲诚信有家底的大客户也要有防备，经济形势不好，我们不可能对他们的还款能力有十足的把握，销售业务是越来越难干了!”代理商的困难之处不单在“刁蛮客户”，现金流越来越紧张也成为他们大的心病。今年行业人士愿把代理商称作工程机械行业“套的牢的人”。为什么呢?据混凝土机械工程机械网记者了解，迫于生产厂家的销售压力，很多代理商选择自己出钱买产品填补任务空缺，这原本是往年完成任务的好办法，因为每年销售旺季到来代理商总有办法将库存的产品销售出去，这样一来代理商不但完成了生产企业的销售任务而且还可得到更多回报。然而，今年这招却失灵了，代理商们将产品收购等待旺季到来，但他们遇到的却是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到现在所谓旺季依然没来…往年所谓的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。经过了上六个月的积累，代理商们可谓“吃饱了，喝足了”，大量现金流都转变成了库存。四川某代理商告诉混凝土机械工程机械网记者“我们也考虑过退出这个行业，但是上千万的身家全压在产品上了，我们还能往哪里跑?做好是我们一的出路。”代理商们目前孤注一掷，但是行业洗牌注定不可避免，谁能坚持到后谁就是赢家。

当然代理商并不是必死无疑，在现在这种环境下代理商们还有主动权。要取得生存当然要开源节流。人员做些调整，经营模式做调整，向主机厂家学习练习内功是必要的。但是，代理商们为何会如此被动，我们不禁反思?代理商主要盈利来源是产品销售，盈利品种过于单一恐怕是主要原因。其实在代理商手中一直握有一张“王牌”，而这张王牌却鲜被重视。工程机械产品的售后服务一直都在代理商的手中执行。据不完全统计，截止到2011年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台。其中液压挖掘机121.2万～131.3万台，73.5kW(100hp)以上推土机7.7万～8.3万台，装载机151.4万～164.1万台，平地机2.8万～3.0万台，摊铺机1.9万～2.1万台，压路机11.8万～12.8万台，轮式起重机21.1万～22.9万台，塔式起重机26.7万～28.9万台，叉车130.2万～141.1万台，商品混凝土搅拌输送车16.5万～17.9万台，商品混凝土臂架式泵车4.0万～4.3万台，商品混凝土泵5.9万～6.4万台，商品混凝土商砼站3.2万～3.5万套。如此大的工程机械产品保有量，超出三包期的工程机械产品维修服务无疑是走出市场困境的一条明路。除此之外，工程机械产品购买后保险服务、上牌服务，二手工程机械产品的扭转出售可否尝试进一步细致化。如果通过服务获得的盈利能够占到代理商收入总和的30%，代理商今年恐怕不会如此尴尬。于此同时，在市场不景气的情况下，顶住销售压力，减少呆账死账的出现，理性经营也许是度过难关的好方式。

稳重求胜，把什么“创新销售”“0首付促销”“价格战”都当做浮云吧，今年也许流行词应该是“理性回归”“销售回归”“客户需求回归”。节省能够节省的资源，不做无谓的资源浪费，将服务做细、将产品做好、将品牌做硬，或许是包括代理商在内的所有工程机械从业者应该思考的问题。

混凝土搅拌设备相关问答

问题：HZS180搅拌站控制系统是哪种的？

答案：根据行业要求，标准配置的HZS180型混凝土搅拌站所用控制系统，均为全自动电脑控制系统，可以实现全程监控，数据查询调用，数据的保存，设备自检等诸多功能，方便操作。

问题：混凝土35站能生产高标号混凝土么？能生产哪种型号的？

答案：HZS35型混凝土搅拌站，是可以生产从C15----C60各个型号混凝土的。

问题：建个HZS60型混凝土搅拌站比较合理的价格大约是多少？

答案：此类型的搅拌站，属于中型搅拌站，设备的投入费用应该在50万元左右，根据不同的设备配置，价格会有所浮动。

问题：JZC350滚筒搅拌机性能特点有哪些

答案：JZC350滚筒搅拌机由齿圈转动，具有传动可靠、噪音小、能耗低;结构紧凑、运转平稳、操作简便、搅拌质量好、生产率高等优点。

问题：HZS90型搅拌站的电控是集中控制还是电脑控制？

答案：根据行业要求，标准配置的HZS90型混凝土搅拌站所用控制系统，均为全自动控制系统。如果有厂家采用集中控制系统，建议客户谨防上当受骗。

问题：建一个WBZ500T混凝土搅拌站多少钱？一般配置的

答案：一条WBZ500T稳定土设备，基本配置的价格是37万元人民币，这其中不包含铲车，运输车都附属配套设备的投入。

问题：混凝土25站是单独计量么？

答案：HZS25型混凝土搅拌站中，水，水泥，粉煤灰，外加剂，多为单独计量，其中砂石骨料，多采用累加计量。

问题：国内有生产移动90型混凝土搅拌站吗

答案：在国内，是没有移动式HZS90型混凝土搅拌站的，如果有厂家标榜可以生产移动式HZS90站，用户谨防上当受骗。

问题：建一个HZS75混凝土搅拌站多少钱？我咨询过价格差别比较大呀

答案：一套标准的HZS75型混凝土搅拌站，混凝土搅拌设备的投入在35万元左右。不过一套简易的75站，费用在20万上下。设备配置不一样，价格悬殊很大，此价格不包括搅拌站其他配套设备的投入。

问题：JS2000混凝土搅拌机多少钱?一般是单机用还是搅拌站用？

答案：JS2000属于大型混凝土搅拌站所用主机，属于配套使用的关键部件，一般像这类主机，不单独使用，单价在21万左右。